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  • 快速提升独立开发者名气7项法则

    发布:武汉达内      来源:      时间:2015-11-02

  • 达内iOS培训技术专家认为:在一家中小规模的开发商工作,没有IP资源,自己也没有多大名气,如何才能让自己的产品在红海市场脱颖而出?近日,独立游戏开发者AaronSanFilippo在一篇文章中分享了他的7点经验之谈。Flippo先生曾��与《漫威:终极联盟》、《使命召唤:现代战争3》等3A大作的制作,于2012年转型做独立游戏开发,其作品《逐日飞翔》(RaceTheSun)目前已积累了超过150万名玩家。因此对独立游戏开发团队来说,他的以下建议具有一定的借鉴价值� ��

    经验1:"营销"关乎反馈循环。

    很多独立开发团队在制作游戏时采用3步走的模式:努力创作一款最优秀的游戏>>做PR工作>>推出游戏并希望其市场表现良好。

    但事实上,相当数量的成功独立游戏在研发阶段遵循下面这套反馈循环:

    1.努力创作自己能力所及的最优质游戏;

    2.将游戏推荐给很多人试玩,获取他们对游戏的反馈,包括正面和负面评价;

    3.基于用户反馈,重新设计游戏的某些内容,让游戏最薄弱的环节得到增强,某些时候还可考虑修改游戏名称;

    4.重复第2到第3个步骤,直到游戏与最初版本相比发生明显变化;

    5.经过有可能长达几年时间的迭代和调优,正式推出游戏。

    达内iOS培训技术专家认为:并非每一款游戏都会采用上述模式,但从我们的经验来看,重视玩家反馈确实十分重要。假设我们当初推出的产品是《逐日飞翔》第一个版本,那么这款游戏将很有可能遭遇失败。我们参考玩家的建� �,重新设计游戏世界观和游戏内的建造工具,最终才让《逐日飞翔》拥有了足以吸引玩家关注的特色。

    经验2:市场营销是一场马拉松,而不是短跑。

    《逐日飞翔》

    《逐日飞翔》发售至今已有两年时间,但直到今天,我们仍然在推广这款游戏。我们抓住每一个机会宣传《逐日飞翔》,向游戏视频主播们发送推广码,同时也积极参加各种展会,让游戏出现在大量用户面前。

    经验3:平台的支持真心重要。

    垂直游戏门户网站报道,或者知名YouTube主播的曝光有助于一款游戏触及更多用户,但其宣传效果无法与Steam或AppStore首页推荐相提并论。在绝大多数情况下,独立游戏产品需要得到来自平台方的支持,才能在市场中脱颖而出。但 如何获得平台方支持?这个问题没有标准答案,就我们自身经验来说,我们通常在PAX和GDC等大会上与平台方建立联系。

    经验4:折扣及其他促销活动能够带来帮助。

    参与HumbleBundle捆绑销售或Steam平台"免费周末"活动,有望极大地提升一款游戏的知名度。通过参加PlayStation+推广,我们发现《逐日飞翔》玩家人数上升,且收入也没有出现下降。对独立开发团队来说,提升游戏产品曝光率、知名� ��,就是参加各种打折或促销活动的最大价值所在。在Steam平台,《逐日飞翔》曾于24小时内向玩家免费出售,收入没有受到任何影响,而玩家人数却比之前增长了大约48万。

    经验5:移植游戏能带来帮助。

    我们花了1年时间制作《逐日飞翔》,接下来两年通过版本移植,让其横跨PC、Playstation、iOS等平台(注:不久后还将登陆WiiU和XboxOne)。经过实践我们发现,每一个平台版本的发布,都有助于提升玩家对这款游戏的认知度。举个例� �来说,从《逐日飞翔》5月15日上线PS+推广计划开始,这款游戏的Steam版本当月销售量上升了大约300%。

    经验6:免费独立游戏能够获得更多用户--廉价游戏却未必。

    对很多玩家来说,如果他们认定一款游戏"值得入手",那么其售价究竟是2美元抑或15美元,区别并不大。玩家很多时候不愿意为一款售价2美元的游戏花钱,因为在他们看来,价格高低在很大程度上是游戏品质优劣的风向标。而� �台方也倾向于认为,一款售价相对较高的游戏,品质与廉价游戏相比会更出色,因而乐于在其上线后提供更多推广空间。

    达内iOS培训技术专家认为:硬币的另一面是,如果将一款游戏设定为免费,那么独立开发者将能够获得海量用户。这个现象在移动平台尤其常见。对籍籍无名的独立开发团队来说,获得大量玩家将有助于提升产品和公司品牌的� �名度,同时也为公司不同产品之间的交叉推广创造了便利条件。

    经验7:游戏品质始终最重要。

    假设人们不喜欢玩儿一款游戏,不愿向朋友推荐,那么就算开发者为市场营销和产品推广投入再多精力,也无济于事。相反,如果你的游戏对玩家具有吸引力,能够说服他们向朋友推荐,则你在营销层面投入的每一分钱都能发� �作用。

    怎样衡量一款尚未上线的游戏能否博得玩家亲睐?以下几点指标可以作为参考。

    1.你的游戏是否加入了Steam绿灯计划?如果是,玩家的支持率如何?如果玩家支持率远远低于50%,那么其品质肯定还达不到玩家要求。

    2.当你通过推特发布关于游戏的消息或截图时,有多少人会参与转发?

    3.你向不同游戏媒体发送了多少封电子邮件,收到了多少封回信?两者之间比例是5:1抑或50:1?

    4.如果你在游戏展上展出你的游戏,它是否吸引到大量玩家关注?玩家在试玩游戏后,会不会带朋友再次造访你的展位?他们会花几分钟体验游戏,抑或默默地离开?

    达内iOS培训技术专家表示,一款独立游戏产品要想在竞争激烈的市场脱颖而出,就必须具备足以吸引媒体、游戏视频主播和玩家的魅力。纵使Steam或AppStore调整算法,一款品质欠奉的游戏也很难吸引用户,开发者只有依靠自己,� ��能解决游戏产品曝光率低下的问题。

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